Aber wie konvertieren Sie die Besucher, sobald sie auf Ihrer Website gelandet sind? Ohne den richtigen Call-to-Action (CTA) schaffen Sie es nicht. Die Lead-Generierung für Finanzberater beginnt damit, dass Sie Ihre Website-Besucher durch die Buyer Journey leiten, damit sie schließlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. CTAs dienen als letztes Puzzleteil, um Website-Besucher zu konvertieren und mehr Kunden zu gewinnen.
Was ist ein Call-To-Action?
Wenn es um Lead-Generierung geht, müssen Sie sich zunächst darauf konzentrieren, Vertrauen aufzubauen. Warum? Nur wenige Menschen, die Ihre Website zum ersten Mal besuchen, sind sofort bereit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Ihr „Vertrauen“ in Sie hängt stark von dem Wert ab, den Sie ihnen bieten können. Aus diesem Grund sollte jede Webseite und jeder Inhalt, den Sie erstellen, einen strategischen, gut ausgearbeiteten CTA enthalten, der den Besucher in einen Entscheidungsprozess führt. Ein Call-to-Action ist eine Aussage auf Ihrer Website, die den Besucher zu einer bestimmten Handlung auffordert. Sie teilt dem Besucher genau mit, was er tun soll, warum und wie er es tun soll. CTAs können in Form einer anklickbaren Schaltfläche oder eines verlinkten Textes erfolgen. Dies kann etwas so einfaches und direktes wie JETZT KAUFEN sein, oder etwas, das auf die Wünsche und Frustrationen Ihrer Zielgruppe eingeht. Nehmen wir an, Sie hätten eine Aussage auf Ihrer Website wie diese: Wollen Sie herausfinden, wie Sie Ihre Schulden senken können? Vereinbaren Sie noch heute einen KOSTENLOSEN Beratungstermin. Es wäre ratsam, direkt unter diesem Text eine Schaltfläche mit der Aufschrift „Jetzt buchen“ zu platzieren. Wie erstellen Sie also eine überzeugende und überzeugende CTA, die Website-Besucher konvertieren kann? Schauen wir uns die Gestaltung von CTAs genauer an, die mehr Leads auf Ihrer Website zur Konvertierung bewegen können.
4 Schritte zur Umwandlung von Website-Besuchern mit überzeugenden CTAs
1. Ihre CTAs müssen auffallen
CTAs müssen auffallen. Sie müssen nicht ausgefallen sein, aber sie müssen die Aufmerksamkeit des Lesers erregen. Sie sollen sich nicht in das übrige Design Ihrer Seite einfügen, aber dennoch mit Ihrem Branding (Schriftarten und Markenfarben) übereinstimmen. Creveling & Creveling, ein Finanzberatungsunternehmen für in Thailand und Südostasien lebende Auswanderer, macht dies auf seiner Homepage sehr gut. Die Farbe der CTA-Schaltfläche ‚Firm Principals‘ entspricht dem Stil der Marke und hebt sich gleichzeitig vom Hintergrund ab. Sie verleitet den Besucher auch dazu, mehr über die Grundsätze der Firma zu erfahren, was Vertrauen schafft.
2. Your Words Matter
Wörter wie „komplementär“, „kostenlos“ und „Bonus“ konvertieren in der Regel besser. Kein Wunder, denn wer mag keine kostenlosen Sachen? Ihr Text spielt hier eine große Rolle. Wählen Sie leicht verständliche, handlungsorientierte Wörter, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind, um Ihre Lead-Generierung zu steigern, indem Sie potenzielle Kunden dazu bringen, auf die Schaltfläche oder den Link zu klicken. Experimentieren Sie mit Ihren Texten, um herauszufinden, welche die besten Ergebnisse liefern. Sie könnten es mit Aktionswörtern wie:
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Cadillac Wealth bietet auf seiner Homepage zwei unterschiedliche, aber hochgradig personalisierte CTAs an. Das Unternehmen weiß, wonach seine Zielgruppe sucht, und bietet ihr eine Möglichkeit, mit ihm in Kontakt zu treten (Request a Call) oder mehr zu erfahren (Get CWA Insights), sobald der Besucher auf seiner Homepage landet. 
3. Sie geben die Richtung vor
Eine Website ohne starken CTA ist wie ein Pilot, der versucht, auf einem Flughafen ohne Landebahnbefeuerung zu landen. Das Fehlen einer Richtung kann verwirrend sein, besonders für Besucher, die zum ersten Mal eine Website besuchen. So wie Sie die besten Bedingungen für einen Piloten schaffen wollen, um sicher zu landen, wollen Sie auch sicherstellen, dass Sie Ihren potenziellen Kunden einwandfreie Anweisungen geben, wo sie „landen“ sollen. Egal, ob Sie ihnen zeigen, wo sie „Mehr erfahren“ können, oder ob sie „Einen Anruf buchen“ sollen – die strategische Platzierung eines CTA, der sie dorthin führt, wo sie hinmüssen, ist der Schlüssel. Apropos Piloten: Wings Wealth Management leistet gute Arbeit bei der Führung von Besuchern durch ihre Dienstleistungen, indem sie ihre Zielgruppe direkt auf ihrer Homepage auf herunterladbare Ressourcen hinweist, die sie anbieten.
Es gibt keine Einheitsgröße, wenn es um CTAs geht. Sicher, Sie könnten „Mehr erfahren“ oder „Herunterladen“ verwenden, aber Sie möchten, dass Ihre Besucher das Gefühl haben, dass Ihre Website mit Blick auf ihre individuellen Bedürfnisse erstellt wurde. Aus diesem Grund wird die Verwendung von Texten, die Ihre Zielgruppe am ehesten assoziieren würde, in der Art und Weise, in der sie gerne interagieren würde, zu besseren Ergebnissen führen: #fc5c28;“>4. Sie sprechen die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe an
Dies ist der letzte und wichtigste Punkt, um einen potenziellen Kunden dazu zu bringen, auf Ihre CTA zu klicken. Wie bereits erwähnt, müssen Sie Vertrauen aufbauen, damit Ihre Website-Besucher zu Kunden werden. Eine der besten Möglichkeiten, Vertrauen aufzubauen, besteht darin, Ihrem potenziellen Kunden dabei zu helfen, sein finanzielles Ziel zu erreichen, BEVOR er überhaupt daran denkt, Sie zu beauftragen. Bei der Lead-Generierung für Berater müssen Sie zunächst zeigen, dass seine Bedürfnisse erfüllt werden, wenn er sich entscheidet, Sie zu beauftragen. Sie werden genau wissen, was sie wollen, aber auch, was sie vermeiden wollen. Uptown Wealth Management macht einen großartigen Job, wenn es darum geht, alles zusammenzubringen. Sie arbeiten mit professionellen Hockeyspielern und verwenden Bilder, Texte und CTAs, die direkt die Interessen und Bedürfnisse ihrer Zielgruppe ansprechen. Durch die Verwendung eines CTAs wie „The Game Plan“ signalisieren sie ihren Website-Besuchern, dass sie genau wissen, was sie durchmachen, und dass sie erfahren und bereit sind zu helfen. Beachten Sie, dass Menschen es nicht mögen, wenn man sie dazu verleitet, auf Schaltflächen zu klicken, die zu etwas Wertlosem führen (auch bekannt als „Clickbait“). Halten Sie Ihre CTAs informativ und sagen Sie dem Leser ausdrücklich, was ihn erwartet, wenn er klickt. Wird er sich für einen Newsletter anmelden oder wird er zu einem Formular weitergeleitet, um einen Beratungstermin zu vereinbaren?Sie sollen zeigen, dass Sie verstehen, was Ihr potenzieller Kunde denkt und erlebt. Wenn Sie zeigen können, dass Sie verstehen, was Ihr potenzieller Kunde durchmacht, und sich in ihn hineinversetzen können, ist es viel wahrscheinlicher, dass er glaubt, dass Sie ihm helfen können, seine Hindernisse zu überwinden.
Abschluss
Die Erstellung des perfekten CTA kann überwältigend und anfangs etwas verwirrend sein. Schließlich gibt es viele verschiedene Best Practices und Richtlinien.
Welchen Ansatz Sie auch immer wählen, für die Konvertierung von Website-Besuchern sollten Sie niemals auf diese 4 Komponenten eines großartigen CTAs verzichten:
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- Machen Sie Ihre CTA leicht auffindbar. Haben Sie keine Angst davor, zu sehr auf „Hard-Selling“ zu setzen, weil Sie befürchten, dass dies potenzielle Kunden abschreckt – wenn Sie ihnen bereits einen großen Mehrwert bieten, werden sie mehr als glücklich sein, auf diese CTA zu klicken.
- Wählen Sie Ihre Worte mit Bedacht! Verwenden Sie handlungsorientierte, personalisierte Worte, um den Kunden in den Kaufprozess zu ziehen.
- Geben Sie den Lesern eine Richtung vor, indem Sie ihnen genau sagen, wohin sie als Nächstes gehen sollen. Halten Sie es einfach und übersichtlich.
- Ziehen Sie Ihre Zielgruppe an, indem Sie auf ihre Bedürfnisse eingehen. Gehen Sie auf mögliche Einwände ein und sagen Sie ihnen, welchen Nutzen sie haben, wenn sie auf Ihre CTA klicken.
Möchten Sie mehr über die Lead-Generierung für Finanzberater erfahren? Klicken Sie hier für weitere Tipps zur Pflege und Gewinnung neuer Kunden.