Als Unternehmer haben Sie viele Hindernisse überwunden und hoffentlich viele Erfolge gefeiert. Aber egal, ob Ihre Begeisterung nachlässt oder Sie in Zukunft ein neues Unternehmen gründen wollen, Sie fragen sich vielleicht: Soll ich mein Unternehmen verkaufen?
Diese Entscheidung kann viele Emotionen hervorrufen, so dass es schwierig ist, festzustellen, ob jetzt der richtige Zeitpunkt ist. Den richtigen Weg einzuschlagen – einen Weg, der sich dauerhaft positiv auf Sie und Ihre Familie auswirkt – bedeutet, eine Vielzahl von Faktoren zu berücksichtigen, von Ihrer persönlichen wirtschaftlichen Situation bis hin zum aktuellen Geschäftsumfeld und mehr. Im Folgenden finden Sie sechs Elemente, die wir Ihnen empfehlen, wenn Sie über einen Verkauf nachdenken. Sie alle helfen Ihnen zu klären, ob Sie aus den richtigen Gründen verkaufen und welche Erwartungen Sie an die Zukunft haben. Und sollten Sie sich für den Verkauf entscheiden, bieten wir Ihnen drei Schritte an, die Sie für den Einstieg in den Verkauf nutzen können.
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„Soll ich mein Unternehmen verkaufen?“ 6 Dinge, die zu beachten sind
Wenn Sie über diese finanziell einschneidende Entscheidung nachdenken, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:
1. wie sich die Entscheidung auf Ihre langfristigen Ziele auswirken wird
Welche langfristigen Ziele haben Sie, und können Sie diese durch den Verkauf erreichen? Vielleicht planen Sie, sich mit den Gewinnen aus dem Verkauf Ihres Unternehmens zur Ruhe zu setzen. Oder vielleicht sind Sie daran interessiert, ein ganz anderes Unternehmen zu erwerben. Wie auch immer, Sie haben jahrelang auf Ihr Unternehmen hingearbeitet, also würdigen Sie Ihre Arbeit und denken Sie an das große Ganze.
2. ob der wahrscheinliche Verkaufs- oder Käufertyp für Sie vorteilhaft wäre
Machen Sie sich mit den Arten von Angeboten vertraut, die Sie wahrscheinlich erhalten werden, indem Sie Ihre Recherchen durchführen. Berücksichtigen Sie dabei auch mögliche Käufer. Die Käufer werden wahrscheinlich in eine der folgenden vier Kategorien fallen:
- Ein strategischer Käufer (Dritter), wahrscheinlich ein Konkurrent
- Eine private Beteiligungsgesellschaft
- Bestehende Mitarbeiter des Unternehmens
- Familienmitglieder
Motivierte Familienmitglieder und bestehende Mitarbeiter, die Ihr Unternehmen kaufen, bieten Ihnen einen emotionalen Gewinn – vorausgesetzt, Sie erhalten den erhofften Gewinn. Bei Familienmitgliedern müssen Sie jedoch möglicherweise zusätzliche schwierige Entscheidungen über die gerechte Aufteilung Ihres Unternehmens (z. B. unter mehreren Kindern) treffen.
3. ob Ihr Unternehmen für aktuelle Käufer attraktiv ist
Haben Sie unaufgeforderte Angebote zum Kauf Ihres Unternehmens erhalten? Wenn ja, dann wissen Sie aus sicherer Quelle, dass Ihr Geschäftsmodell attraktiv ist. Berücksichtigen Sie die Marktlage, die wirtschaftlichen Trends und das Interesse potenzieller Käufer, um festzustellen, ob Ihr Unternehmen begehrenswert ist.
4. welche Überlegungen Sie zu einem Verkauf veranlasst haben
Sein Sie ehrlich und fragen Sie sich, welche Emotionen Sie dazu veranlasst haben, einen Verkauf in Betracht zu ziehen. Sind Sie in Ihrer derzeitigen Position unzufrieden? Sind Sie auf unerwartete gesundheitliche Probleme gestoßen? Kann das Unternehmen finanziell überleben? Oder floriert das Unternehmen, und Sie wollen verkaufen, solange es gut läuft?
Diese Emotionen sind wichtig, denn sie sind ein wahrscheinlicher Indikator für den Wunsch nach Veränderung. Wenn Sie beispielsweise gestresst oder überarbeitet sind, weil Sie versuchen, mit den Anforderungen des Unternehmens Schritt zu halten, sollten Sie einen Verkauf in Erwägung ziehen, um einen entspannteren Lebensstil zu führen.
5. Wenn Sie sich Ihren Lebensstil nach dem Verkauf vorstellen können
Sie sollten einen Plan haben, wie Ihr Lebensstil aussehen wird, wenn Sie mit der Leitung eines Unternehmens fertig sind. Die Rolle des Gründers ist eine große Verantwortung, die wahrscheinlich jahrelang Ihre Zeit und Energie in Anspruch genommen hat. Egal, ob Sie sich ausruhen oder in die nächste große Investition stürzen wollen, Sie sollten sich selbst und Ihre Bedürfnisse kennen, um Ihre neu gewonnene Zeit nach einem Verkauf zu füllen.
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6. ob Ihre Mitarbeiter betreut werden
Betrachten Sie diesen Punkt im Zusammenhang mit der Art des Verkaufs und dem voraussichtlichen Käufer. Oft florieren Unternehmen aufgrund von Schlüsselpersonen, von denen einige vielleicht von Anfang an dabei waren. Denken Sie über ihr Engagement für das Unternehmen und ihre Zukunft nach, bevor Sie einen Käufer auswählen.
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3 Schritte zum Verkauf eines Unternehmens
Wenn Sie die oben genannten Punkte geprüft und beschlossen haben, dass Sie verkaufen wollen, können Sie folgendermaßen beginnen:
Stellen Sie zunächst Ihr Team zusammen.
Zu einem vorteilhaften Verkaufsteam gehören:
- Lizenzierter CPA
- Wirtschaftsanwalt
- Anwalt für Erbrecht und Treuhandwesen
- Lebensversicherungsvertreter
- Ihr Finanzberater
Zweitens: Bereiten Sie Ihr Unternehmen vor.
Vorbereiten Sie sich, indem Sie Ihre Geschäftsprozesse formalisieren, veraltete Bestände entfernen, Gewinn und Verlust normalisieren (indem Sie Ihre tatsächlichen Ausgaben ohne einmalige Ausgaben notieren) und sicherstellen, dass Sie über angemessene Aufzeichnungen verfügen. Erfassen und bewahren Sie alles, was für den Betrieb Ihres Unternehmens wichtig ist – von Ausgaben und Gewinnen bis hin zu Kunden und Verfahren.
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Drittens: Erwägen Sie steuerbegünstigte Optionen.
Wenn der Verkauf Ihres Unternehmens erfolgreich verläuft, müssen Sie möglicherweise Bundes- und Landessteuern und später auch Erbschaftssteuern zahlen. Besprechen Sie diese Möglichkeit mit einem Experten, und erstellen Sie einen formellen Plan, lange bevor Sie Angebote annehmen. Dies sind einige der Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen:
- Residenzplanung – ziehen Sie in einen Staat mit niedrigeren Einkommenssteuern, bevor Sie verkaufen
- Estate freezing – Verringerung des Umfangs Ihres steuerpflichtigen Nachlasses durch den Verkauf eines Teils des Unternehmens an bestimmte Arten von unwiderruflichen Trusts, die der Versorgung Ihrer Familie dienen (möglicherweise über Generationen hinweg)
- Gemeinnützige Spenden – nutzen Sie gemeinnützige Spendenverfahren, um die Steuerlast im Jahr des Verkaufs zu verringern
Erhalten Sie vertrauenswürdige Beratung für den Verkauf Ihres Unternehmens
Wenn Sie alle Optionen in Betracht ziehen und die Entscheidung treffen, ob Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, sollten Sie sich mit Experten Ihres Vertrauens beraten, um Ihre Neigungen zu überprüfen. Bei Bay Point Wealth haben wir zahlreichen Kunden geholfen, kluge Entscheidungen in Bezug auf Unternehmensverkäufe zu treffen, obwohl diese Entscheidung letztlich bei Ihnen liegt. Wir können Sie beraten, wie und wann diese Entscheidung Ihre längerfristigen Finanzplanungsziele beeinflussen wird. Wenn Sie eine Beratung zum Verkauf Ihres Unternehmens wünschen, vereinbaren Sie noch heute einen Termin mit uns.