Ist es der richtige Schritt für Sie, Zeit und Ressourcen in Ihre Social-Media-Plattformen zu investieren?

Es gibt viele Berater, die davon ausgehen, dass Social-Media-Marketing nicht in der Lage ist, neue Geschäfte für ihr Unternehmen zu generieren, oder dass es die Zeit, die Lernkurve oder den Aufwand nicht wert ist.

Es gibt andere, die glauben, dass sie nicht in der Lage wären, mit den Trends und den sich ständig ändernden Algorithmen Schritt zu halten, um damit zu beginnen.

Wieder andere glauben, dass sie den Anschluss völlig verpasst haben und es für sie zu spät ist, damit anzufangen.

Die Wahrheit ist, dass Ihre Social-Media-Präsenz einer der mächtigsten Kanäle zur Lead-Generierung innerhalb Ihrer digitalen Marketingstrategie sein kann!

Mit dem richtigen Wissen und der richtigen Anwendung kann eine starke Präsenz in den sozialen Medien Ihnen die Möglichkeit bieten, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen und neue Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, die Sie sonst vielleicht übersehen hätten.

Wir haben die besten Social-Media-Tipps und -Tools für Finanzberater zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen, das Engagement und den Website-Traffic zu steigern und mehr Leads in Kunden zu verwandeln.

Social Media Marketing-Strategien für Finanzberater

1. Die 3 wichtigsten Social-Media-Plattformen für Finanzberater

Eine Website ist zwar ein notwendiger erster Schritt, um Ihren Namen in der heutigen digitalen Welt vor potenziellen Kunden bekannt zu machen, aber Sie müssen dennoch Strategien entwickeln, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

An dieser Stelle kommen die sozialen Medien ins Spiel.

Indem sie die Macht der sozialen Medien und der Personalisierung nutzen, können sich Finanzberater von ihren Konkurrenten abheben und ihre idealen Kunden auf eine Weise ansprechen, wie sie es vorher nicht konnten.

Bei so vielen verschiedenen Social-Media-Plattformen kann es entmutigend sein, herauszufinden, welche sich am besten für Ihr Unternehmen und Ihre Persönlichkeit eignet und wo Ihr Zielpublikum aktiv ist.

Hier sind 3 Social-Media-Plattformen, die wir Finanzberatern empfehlen:

1. Facebook

Es gibt erstaunliche 2,93 Milliarden monatlich aktive Nutzer auf Facebook, das sind etwa 36,8 % aller Menschen auf der Erde!

Da Facebook mit einer so großen Nutzerbasis so gut etabliert ist, bietet es einige der reichhaltigsten Marketingdaten und die Möglichkeit, sehr zielgerichtete Werbung zu schalten.

Berater nutzen Facebook seit Jahren, um ihre Präsenz auszubauen und potenzielle Kunden zu gewinnen, und die Glaubwürdigkeit der Plattform ist ungebrochen: Rund 62 % der Berater nutzen die Plattform heute für ihr Geschäft.

Aber nur weil Facebook ein großes Nutzernetzwerk hat, sollte das nicht der ausschlaggebende Faktor dafür sein, ob Sie es für Ihr Unternehmen nutzen oder nicht.

Werfen Sie einen Blick auf Ihre Beziehung zu Facebook im Moment.

Wenn Sie ein Konto haben, nutzen Sie es gerne und sind Sie auf diesem Kanal aktiv?

Wenn Sie Facebook nicht gerne nutzen oder wissen, dass Ihre Zielgruppe ihre Freizeit nicht dort verbringt, sollten Sie einen der Kanäle in Erwägung ziehen, die wir als Nächstes besprechen.

Wenn Sie kein Konto bei Facebook haben oder noch nie eines hatten, ist es vielleicht eine gute Idee, eines einzurichten und die Umgebung zu testen, bevor Sie sich verpflichten, Ihr Unternehmen dort zu bewerben.

2. LinkedIn

LinkedIn gilt als eines der weltweit größten beruflichen Netzwerke mit 849,6 Millionen Nutzern weltweit.

Wie Facebook hat sich LinkedIn schnell zu einer der führenden Plattformen für Finanzberater entwickelt, um für ihr Unternehmen zu werben.

Auch wenn es nicht so viele Nutzer wie Facebook hat, hat es sich als erfolgreicher Kanal erwiesen.

Nach den Daten des Berichts „The Changing Role of Media Advisors“ ist LinkedIn der beliebteste Social-Media-Kanal für Finanzberater. 84 % der befragten Berater bestätigten, dass sie es für berufliche Zwecke nutzen.

Was LinkedIn so großartig macht, ist, dass Sie es nutzen können, um Branchenwissen zu teilen und sich als Vordenker zu positionieren, wie bei anderen Kanälen, aber Sie können noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie sich mit gleichgesinnten Akteuren der Branche vernetzen.

Es bietet Ihnen die Möglichkeit, neue Verbindungen zu knüpfen, Partnerschaften aufzubauen und Beziehungen zu vertiefen.

Allerdings sollten Sie immer im Hinterkopf behalten, wie viel Spaß es Ihnen macht, auf jeder Plattform aktiv zu sein.

Wenn Sie sich dazu zwingen müssen, auf LinkedIn aktiv zu sein, wird es wahrscheinlich schwieriger sein, Ihre Social-Media-Marketing-Strategie konsequent durchzuziehen.

3. Twitter

Auf Platz drei in Bezug auf die weltweit aktiven Nutzer steht Twitter mit 396,5 Millionen Mitgliedern.

Im Vergleich zu Facebook und LinkedIn ist der Anteil der Berater, die die Plattform für geschäftliche Zwecke nutzen, mit 47 % etwas geringer.

Für viele Berater ist Twitter jedoch die perfekte Plattform, um sich als Vordenker zu etablieren, denn es ist schnell und einfach, seinen Kommentar oder seine Sichtweise zu aktuellen Branchennachrichten hinzuzufügen.

Dank der Zeichenbegrenzung müssen Sie nicht allzu viel Zeit mit dem Verfassen aussagekräftiger Bildunterschriften verbringen.

Wenn Sie es vorziehen, sich kurz und knackig zu fassen und trotzdem auf den Punkt zu kommen, könnte dies der richtige Kanal für Sie sein, vorausgesetzt, Ihre Zielgruppe verbringt dort auch ihre Zeit.

Wenn Sie nicht zu viel Zeit mit der Planung Ihrer Beiträge verbringen wollen und es vorziehen, Trends und Nachrichten zu kommentieren, während sie passieren, könnte Twitter genau das Richtige für Sie sein.

2. 3 Ideen für Social-Media-Inhalte, die Sie immer wieder verwenden können

Viele Berater haben Schwierigkeiten mit dem Einstieg und wissen nicht, welche Art von Inhalten sie für ihre Social-Media-Konten erstellen sollen. Um denjenigen, die sich schwer tun, den Einstieg zu erleichtern, haben wir drei verschiedene Möglichkeiten zusammengestellt, wie Sie Ihren Ideen freien Lauf lassen können!

1. Rechtzeitige Marktaktualisierungen

Wenn es darum geht, in den sozialen Medien zu posten, ist es ein guter Anfang, mit der Welt um einen herum auf dem Laufenden zu bleiben.

Das muss nicht schwierig sein.

Soziale Medien sind eine lebendige, atmende Gemeinschaft.

Viele Nutzer sind immer bereit, auf die neuesten und besten Inhalte zuzugreifen, die zu ihren Interessensgebieten gehören, sie mit ihren Netzwerken zu teilen und Gespräche zu beginnen.

Die Teilnahme kann so einfach sein wie eine morgendliche Durchsicht der sozialen Medien, vor allem von LinkedIn und Twitter, um herauszufinden, ob es in Ihrer Branche wichtige Veränderungen gibt, zu denen Ihre Kunden Ihre Meinung hören möchten oder für die sie Ihre Zusicherung benötigen.

Dies ist auch für potenzielle Kunden von Vorteil, die Ihren Kanälen folgen.

Wenn sie sehen, dass Sie über die aktuellen Branchentrends Bescheid wissen, und wenn ihnen Ihre einzigartigen Meinungen und Perspektiven gefallen, werden Sie ihr Vertrauen gewinnen.

2. Interessante Statistiken und Infografiken

Infografiken sind PowerPoint-Präsentationen aus dem Bereich der sozialen Medien.

Sie kombinieren Text und Bilder, um eine Botschaft auf interaktive Weise zu präsentieren, die für die Betrachter leicht zu verstehen ist.

Die visuelle Darstellung von Daten kann auch fesselnder sein als die bloße Auflistung von Zahlen auf Papier oder Bildschirm, also versuchen Sie, eine eigene zu erstellen!

Hier ist ein Beispiel von uns:

3. Videos

Wenn Sie noch keine Videos in den sozialen Medien veröffentlicht haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt.

Satte 93% der Marken haben bestätigt, dass sie mindestens einen neuen Kunden durch ein auf ihrem Social-Media-Konto gepostetes Video gewonnen haben.

Wenn Sie das überrascht, machen Sie sich bereit für die nächste Zahl.

Eine durchschnittliche Person verbringt laut Prognosen 100 Minuten pro Tag mit dem Anschauen von Online-Videos!

Das stimmt, etwas mehr als anderthalb Stunden, jeden einzelnen Tag, mit dem Ansehen von Videos.

Video ist ein phänomenales Marketinginstrument.

Es muss nicht schwer sein, es zu erstellen, zumal fast jeder von uns Zugang zu einer hochwertigen Kamera auf seinem Telefon oder Computer hat!

Einige der besten Arten von Videos, die Sie auf Ihren Konten teilen können, sind natürlich, kurz und süß.

Hier sind ein paar Ideen für den Anfang:

• Stellen Sie das Team vor / Über uns – Ein Video, das Ihre Firma, Ihre Teammitglieder, Ihr Fachgebiet und Ihre Spezialisierung vorstellt, kann dazu beitragen, beim Besucher schnell Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• Erklärer / How-To – Ein Erklärer oder ein How-To-Video kann eine Erklärung oder eine Demonstration einer typischen Frage liefern, die Sie erhalten.
• Unternehmensaktualisierung – Ein kurzes Video, um eine Unternehmensaktualisierung oder -ankündigung mitzuteilen, wie z. B. die Aufnahme eines neuen Teammitglieds, eine Erweiterung, einen Umzug oder die Einführung neuer Dienstleistungen.

Klicken Sie hier, um mehr über Videomarketing für Finanzberater zu erfahren.

3. Klicks in Kunden verwandeln

Okay, Sie haben also ein klares Verständnis davon, wie wichtig es ist, in sozialen Medien präsent zu sein, sowie einige neue Strategien für die Veröffentlichung von Inhalten, aber Sie sehen vielleicht immer noch nicht die Ergebnisse, die Sie sich wünschen.

Das liegt wahrscheinlich daran, dass Sie Ihre Konten nicht so einrichten, dass aus Klicks Kunden werden!

Was meinen wir damit?

Auch wenn sich potenzielle Kunden über eine Direktnachricht oder einen Post melden, müssen alle Ihre Social-Media-Konten zurück zu Ihrer Website führen,  wo die Wahrscheinlichkeit einer Umwandlung in einen Kunden viel größer ist.

Eine personalisierte Website, gepaart mit gezielten Marketingstrategien, wird dazu beitragen, dass Besucher aus diesen Quellen in zahlende Kunden umgewandelt werden.

Wenn Sie außerdem die Follower in den sozialen Medien auf Ihre Website zurückführen, können potenzielle Kunden zusätzliche Informationen über die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen finden und Sie auf der Seite „Über mich“ besser kennenlernen.

Außerdem können Sie mit personalisierten Inhalten auf ihre Bedürfnisse eingehen, so dass sie Sie kennenlernen, mögen und Vertrauen zu Ihnen aufbauen können, um schließlich zu neuen Kunden zu werden.

Ihre Website, gepaart mit den richtigen Tools und Automatisierungen, ist das, was Ihre gesamte Strategie zusammenhält.

Hier sind die leistungsfähigsten Tools für Finanzberater, um das Beste aus ihrer Social Media-Präsenz herauszuholen:

1. Terminplanungs-Tool

Ein Hauptziel, um Leads aus den sozialen Medien auf Ihre Website zu leiten, besteht darin, sie in Kunden umzuwandeln.

Eine der direktesten Möglichkeiten, dies zu erreichen, besteht darin, potenziellen Kunden die direkte Kontaktaufnahme mit Ihnen zu erleichtern.

Hier können Sie die Automatisierung nutzen, um Ihre Zeit zu organisieren und zu optimieren.

Zum Beispiel können Sie mit Kalender-Terminplanungs-Tools Ihre Verfügbarkeit im Voraus festlegen und das Hin und Her bei der Terminplanung vermeiden.

Wenn Sie ein Terminplanungstool in Ihrem Kalender eingerichtet haben, machen Sie es für potenzielle Kunden, die auf Ihre Website kommen, sichtbar, entweder auf Ihrer Homepage oder durch Hinzufügen einer CTA-Schaltfläche (Call-to-Action) am unteren Ende all Ihrer Landingpages.

2. Social-Media-Automatisierung

Es kann schwierig und zeitaufwändig sein, regelmäßig Beiträge in sozialen Medien zu veröffentlichen.

Sie haben wahrscheinlich nicht die Zeit, sich jeden Tag damit zu beschäftigen, darüber nachzudenken, was Sie posten sollten, eine Überschrift und eine Grafik, ein Foto oder ein Video zu erstellen, zu entscheiden, auf welchen Kanälen Sie es teilen wollen… die Liste geht weiter und weiter.

In diesem Fall ist ein Automatisierungstool für soziale Medien die Lösung für Ihre Probleme.

Finden Sie ein Automatisierungstool, das Ihnen hilft, den Überblick über Ihre Konten in den sozialen Medien zu behalten, Ihre Inhalte im Voraus zu planen und grundlegende Berichtsfunktionen bereitzustellen, damit Sie wissen, wie gut Ihre Beiträge abschneiden.

Auf diese Weise können Sie Inhalte in einer Sitzung erstellen und müssen sich nicht darum kümmern, bis es das nächste Mal an der Zeit ist, neue Inhalte zu erstellen.

Key Takeaways

Social Media Marketing ist eine unglaubliche Methode, um die Markenbekanntheit zu steigern, neue Leads zu generieren und Besucher auf Ihre Website zu leiten.

Wenn Sie diese Tipps und Tools anwenden, optimieren Sie Ihre Online-Präsenz und stellen sicher, dass Sie Ihre Zeit auf den richtigen Kanälen verbringen, Inhalte teilen, die für Ihre Zielgruppe wertvoll sind, Ihre Konten für Klicks einrichten und Ihr Unternehmen auf Wachstum ausrichten.

Haftungsausschluss: Der Inhalt dieses Artikels dient nur zu Informationszwecken. Wenn Sie eine neue Marketingpraxis einführen wollen und sich nicht sicher sind, welche Vorschriften gelten, wenden Sie sich immer zuerst an Ihre Compliance-Abteilung.