Personal Branding ist für Unternehmen unverzichtbar, da es ihnen ermöglicht, eine einzigartige Identität zu schaffen, die sie von ihren Konkurrenten unterscheidet.

Eine solide Personal Branding-Strategie kann Unternehmen dabei helfen, neue Kunden zu gewinnen, die Loyalität bestehender Kunden zu stärken und eine stärkere Online-Präsenz zu schaffen.

Sie kann Unternehmen auch dabei helfen, sich als Experten auf ihrem Gebiet zu etablieren, was zu mehr Geschäftsmöglichkeiten führt.

Das Gleiche gilt für Finanzberater.

Sie arbeiten hart daran, Beziehungen zu ihren Kunden zu pflegen und Vertrauen aufzubauen.

Um sich von der Konkurrenz abzuheben, ist es wichtig, eine persönliche Marke zu schaffen, die genau darstellt, wer Sie sind und wofür Sie stehen.

Wie also entwickelt man eine persönliche Marke?

Mit diesen 5 einfachen Schritten können Sie beginnen.

Aufbau einer persönlichen Marke als Finanzberater

1. Definieren Sie Ihre Ziele

Die Definition Ihrer Ziele ist einer der wichtigsten Schritte beim Aufbau einer erfolgreichen persönlichen Marke. 

Warum wollen Sie eine persönliche Marke aufbauen? 

Was erhoffen Sie sich, mit Ihrer Personal Branding Strategie zu erreichen? 

Wen wollen Sie mit Ihrer Marke ansprechen?

Denken Sie bei „Zielen“ nicht nur an ein allgemeines Wort. 

Quelle

Um Ihre persönlichen Branding-Ziele zu ermitteln, müssen Sie zunächst Ihr Gesamtziel in kleinere Ziele unterteilen.

Angenommen, Sie möchten Ihren Bekanntheitsgrad erhöhen.

Brechen Sie dieses größere Ziel in überschaubare Ziele auf, wie z. B. die Erhöhung Ihrer Online-Präsenz über soziale Medien, Blogging, das Verfassen von Artikeln, das Halten von öffentlichen Reden und Networking.

Vielleicht möchten Sie auch mehr Kundenkontakte für Ihr Unternehmen generieren.

Ein weiteres Ziel könnte sein, dass Sie als Autorität auf Ihrem Gebiet wahrgenommen werden.

Was auch immer Ihre Ziele sein mögen, stellen Sie sicher, dass sie spezifisch für Ihre Zielgruppe und SMART sind – spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden.

Sobald Sie wissen, was Sie erreichen wollen, können Sie damit beginnen, eine Strategie zu entwickeln, wie Sie diese Ziele erreichen können.

2. Seien Sie konsistent in Ihren Botschaften

Wenn es um persönliches Branding geht, ist die Konsistenz der Botschaften entscheidend.

Konsistente Botschaften helfen Ihnen, eine solide und erkennbare Marke aufzubauen, der Ihre Kunden vertrauen können.

Wenn sie also etwas von Ihnen sehen, z. B. einen Blogartikel, wissen sie, dass es von Ihnen stammt.

Konsistenz bedeutet, dass Sie über alle Ihre Marketingkanäle hinweg denselben Ton, dieselbe Markenstimme und dieselbe Kernbotschaft vermitteln, von Ihrer Website über Ihre Social-Media-Profile, Ihr E-Mail-Marketing und Ihre Kundenkommunikation bis hin zu Ihrer Vorlage für ein Finanzangebot.

Guide Financial Planning zum Beispiel weiß, wie man konsistent in seinen Botschaften ist.

Hier ist ein Screenshot ihrer Podcast-Seite:

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Hier sind einige ihrer Blogbeiträge:

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Beachten Sie, dass die Blog-Beiträge und Podcast-Episoden auf die gleiche Art und Weise geschrieben sind.

Der Ton ist locker und die Sprache leicht verständlich.

Sogar die Verwendung der Farbe Gelb in der Aufforderung zum „Weiterlesen“ ist plattformübergreifend konsistent.

Aber Konsistenz in der Kommunikation bedeutet nicht nur Konsistenz im Stil.

Es bedeutet auch Konsistenz in der Kommunikation.

Wenn Sie also in Ihrem Blog-Beitrag sagen, dass die richtige Art und Weise, LLC-Schecks zu unterzeichnen, X ist, sollten Sie sich an X halten, wenn Sie über die Unterzeichnung von LLC-Schecks in den sozialen Medien sprechen oder sogar, wenn Sie in einem Forum sprechen.

Sie sollten einen Styleguide für Ihre Kommunikation erstellen. So können Sie sicherstellen, dass Ihre Botschaften immer markenkonform sind.

3. Nutzen Sie Storytelling für Engagement

Storytelling kann ein mächtiges Instrument sein, um das Engagement zu fördern.

Menschen fühlen sich von Natur aus von Geschichten angezogen.

Der renommierte Psychologe Jerome Bruner hat festgestellt, dass die Wahrscheinlichkeit, dass sich Menschen an Ihre Marke erinnern, 22 Mal höher ist, wenn Sie Geschichten erzählen.

Einfach ausgedrückt, hat sich gezeigt, dass das Erzählen von Geschichten Verbindungen im Gehirn schafft.

Das Ergebnis? Ihr idealer Kunde verbindet sich besser mit Ihnen.

Quelle

Wie genau nutzen Sie also storytelling bei der Interaktion mit potenziellen Kunden?

Bleiben Sie persönlich und authentisch.

Erzählen Sie zum Beispiel von Ihren Erfahrungen und wie diese Sie dazu gebracht haben, Finanzberater zu werden.

Erzählen Sie von Ihren Zielen und Beweggründen und sprechen Sie offen und ehrlich über die Herausforderungen, denen Sie auf Ihrem Weg begegnet sind.

Werfen Sie einen Blick auf dieses hervorragende Beispiel von Vanguard.

Das Unternehmen stellt seinen Hintergrund in einem Podcast und in schriftlichen Unterlagen dar.

In diesem Audiomitschnitt können Sie John C. Bogle, den Gründer des Unternehmens, hören, wie er über die Prinzipien des Unternehmens spricht und wie diese weiterhin die täglichen Aktivitäten leiten.

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Dieser Ansatz kann Ihnen dabei helfen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, die für jeden Finanzberater unerlässlich sind.

Konzentrieren Sie sich auf den Kontakt mit Ihrem Publikum. Verwendung von einschließender Sprache, die für ein breites Publikum zugänglich ist, ist ebenfalls wichtig, um Respekt und Empathie zu vermitteln.

4. Konzentrieren Sie sich auf Networking

Netzwerken bedeutet, mit anderen zu interagieren, um mit ihnen zusammenzuarbeiten oder Ihre Marke und Ihr Engagement zu stärken.

Das Ziel ist es, sich als vertrauenswürdige Ressource zu positionieren, an die sich Menschen wenden können, wenn sie Fragen zu Finanzen haben.

Wenn die meisten Menschen jedoch an Networking denken, denken sie daran, zu Veranstaltungen zu gehen und mit so vielen Menschen wie möglich Visitenkarten auszutauschen.

Das kann Ihnen zwar helfen, neue Leute kennenzulernen, ist aber nicht der effektivste Weg, um bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen, die anderen helfen, sich an Sie zu erinnern.

Versuchen Sie also stattdessen, mit Menschen auf eine tiefgründigere Weise in Kontakt zu treten.

Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil, aber versuchen Sie auch, sich an Aktivitäten zu beteiligen, an denen Ihre idealen Kunden interessiert wären.

Ziehen Sie auch in Betracht, sich mit Menschen zu vernetzen, die in Nischen tätig sind, die die Ihren ergänzen, z. B. mit Steuerfachleuten, Veranstaltungsplanern, Selbsthilfe-Coaches, Geschäftsinhabern usw.

Konzentrieren Sie sich nicht nur auf andere Fachleute.

Da diese Personen in Nischen tätig sind, die die Ihren ergänzen, überschneiden sich ihre sozialen Kreise wahrscheinlich mit den Ihren.

Das bedeutet, dass sie Ihre persönliche Marke auch bei anderen Personen bekannt machen können.

5. Verbessern Sie Ihre Online-Suchpräsenz

Ihre Online-Suchpräsenz ist Ihre Existenz in den digitalen Medien.

Einfach ausgedrückt: Wenn eine durchschnittliche Person online nach Finanzberatung sucht, wie groß ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Inhalte findet?

Deshalb müssen Sie Ihre glaubwürdige Online-Suchpräsenz verbessern und aufbauen.

Sie können einige Dinge tun, um Ihre Online-Suchpräsenz für Ihr Branding zu verbessern.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf dem neuesten Stand und gut gestaltet ist.

Ihre Website ist Ihre „Homebase“ im Internet, daher sollte sie gut aussehen und einfach zu navigieren sein.

Buckingham zum Beispiel macht es potenziellen Kunden leicht, sie zu erreichen.

Sie müssen nur auf ihre Website zugreifen und den gewünschten Tag und die Uhrzeit für den Anruf buchen.

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Stellen Sie sicher, dass Ihre Online-Inhalte für Ihr Zielpublikum relevant und SEO-optimiert sind.

Verwenden Sie beispielsweise in den Titel-Tags und Meta-Beschreibungen Ihrer Website Schlüsselwörter und -sätze, die für Ihre Branche relevant sind.

Sorgen Sie für eine solide Präsenz in den sozialen Medien auf allen wichtigen Plattformen und posten Sie regelmäßig ansprechende und wertvolle Inhalte.

Sie sollten auch Hashtags verwenden, damit Ihre Inhalte gefunden werden.

Sein Sie aktiv in der Online-Community für Finanzberater.

Es gibt mehrere Foren, Diskussionsforen und Gruppen, in denen Finanzberater ihre Gedanken und Ideen austauschen können.

Die Teilnahme an diesen Foren kann Ihnen helfen, Ihren Ruf als Experte auf diesem Gebiet aufzubauen.

Abschließend

Personal Branding ist ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Finanzberaters. Es ermöglicht Ihnen, ein positives Image zu schaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Wenn die Kunden wissen, wer ein Finanzberater ist und wofür er steht, sind sie eher bereit, mit ihm Geschäfte zu machen.

In diesem Artikel wurden die Tipps erörtert, die Sie im Rahmen Ihrer Personal-Branding-Strategie beachten sollten.

Bestimmen Sie Ihre Ziele, seien Sie konsistent in Ihren Botschaften und nutzen Sie Storytelling.

Vergessen Sie nicht, sich auf Networking zu konzentrieren, um Ihre Online-Suchpräsenz weiter zu verbessern.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie für eine solide persönliche Marke sorgen, die Ihnen hilft, mehr Kunden anzuziehen und Ihr Geschäft auszubauen.     

Haftungsausschluss: Der Inhalt dieses Artikels dient nur zu Informationszwecken. Wenn Sie eine neue Marketingpraxis einführen wollen und sich nicht sicher sind, welche Vorschriften gelten, wenden Sie sich immer zuerst an Ihre Compliance-Abteilung.

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