Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um Ihre Zielgruppe zu erreichen?

Es gibt einen Grund, warum E-Mail-Marketing immer noch als Teil jeder digitalen Marketingstrategie empfohlen wird.

In der Tat bietet es für jeden ausgegebenen $1 einen ROI von $36.

Vor allem als Finanzberater ist die E-Mail eine der besten Formen der Kommunikation mit Interessenten und bestehenden Kunden.

E-Mail-Marketing kann im Vergleich zu Social Media und PPC-Marketing einen stärker personalisierten Marketingansatz bieten.

Mit diesen sechs einfachen E-Mail-Marketing-Best-Practices können Sie erfolgreiche E-Mail-Kampagnen durchführen und neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.

Sechs beste E-Mail-Marketing-Praktiken zur Steigerung des ROI für Finanzberater

1. Erstellen Sie ein felsenfestes Wertangebot

Einer der wichtigsten Bestandteile einer E-Mail-Marketingkampagne ist das Wertversprechen oder was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. 

Ein gutes Leistungsversprechen sollte spezifisch und umsetzbar sein, um potenziellen Kunden zu zeigen, warum sie Sie anderen Beratern vorziehen sollten.

Überlegen Sie beim Verfassen eines Wertangebots, wie Sie Ihren Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen. 

Wenn Sie ihnen helfen, Steuern zu sparen oder ihre Investitionen effektiver zu verwalten, sollten Sie dies in Ihren E-Mails deutlich machen.

Ein starkes Nutzenversprechen:

• ist klar und präzise über das Angebot
• Spricht direkt die Bedürfnisse, Wünsche und Sehnsüchte Ihrer Zielgruppe an
• ist immer aktuell, relevant und berücksichtigt die neuesten Branchentrends

Hier sind einige grundlegende Beispiele für Wertversprechen:

• „Wir bieten eine vollständige Palette von Finanzdienstleistungen an.“ (Eine breite Kategorie)
• „Wir vereinfachen die komplizierte Welt der Investitionen.“ (Ein besonderer Vorteil)

Wenn Sie Ergebnisse sehen wollen, gehen Sie noch einen Schritt weiter und personalisieren Sie es, um Ihren idealen Kunden direkt anzusprechen:

• „Wir helfen Ihnen, sich auf den Ruhestand vorzubereiten, damit Sie Ihre freie Zeit unbeschwert genießen können.“

2. Investieren Sie in ein E-Mail-Marketing-Tool

Die manuelle Bearbeitung einer kleinen Liste von 10-30 Abonnenten mag für kleine Teams funktionieren.

Aber der manuelle Betrieb kann katastrophal werden, wenn Sie eine große Anzahl von Abonnenten bearbeiten oder Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen skalieren wollen.

Am besten wäre ein E-Mail-Marketing-Tool, das Ihre Arbeitsabläufe automatisiert, einschließlich Ihrer Begrüßungssequenzen, Opt-Ins, Opt-Outs, Verkaufssequenzen, Integrationen von Drittanbieter-Plattformen usw.

Verbringen Sie etwas Zeit damit, ein Tool zu finden, das für Sie und Ihr Team am besten geeignet ist und gleichzeitig den Anforderungen entspricht.

3. arbeiten Sie an Ihrer Inhaltsstrategie

Als Finanzberater können Sie durch E-Mail-Marketing auf einer persönlichen Ebene mit Ihren Kunden in Kontakt treten und ihnen bei jedem Schritt ihrer finanziellen Reise helfen.

Eine der besten Möglichkeiten, E-Mails zu nutzen, besteht darin, Ihre Persönlichkeit zu zeigen, nicht nur als Person, sondern als Experte auf Ihrem Gebiet.

Die Idee ist, die Neugier Ihrer potenziellen Kunden zu wecken, indem Sie durchdachte Inhalte erstellen.

Das geht am besten, indem Sie über das schreiben, was im Finanzwesen relevant und dringend ist.

Wenn zum Beispiel der letzte Termin für die Steuererklärung im nächsten Monat naht, können Sie Tipps geben und versteckte Bedenken aufdecken, die sie dazu bringen, schneller zu handeln.

Denken Sie über die verschiedenen Faktoren nach, die dazu beitragen, dass Sie in Ihrem Job gut sind:

• Ihr Hintergrund
• Ihre Erfahrungen
• Ihre Interessen
• Ihre Überzeugungen und Werte 

Sie können all diese Eigenschaften berücksichtigen und in Ihren Inhalten darüber sprechen, um Ihre Abonnenten zu inspirieren und zu informieren.

Als Berater können Sie Ihrem Publikum mitteilen, was Sie einzigartig macht.

Sie können Folgendes mitteilen:

• Geschichten über das Aufwachsen oder Fotos von früheren Urlauben
• Einblicke in die Aktien, die Sie diese Woche genau beobachten
• Informationen darüber, wie oft Sie zu Hause Sport treiben und über Ihr Leben im Allgemeinen
• Aktuelles aus den jüngsten Seminaren, an denen Führungskräfte von Spitzenunternehmen in der Stadt teilgenommen haben
• Ihre Meinung zu einem Finanzbuch, das Sie kürzlich gelesen haben, und warum Sie es empfehlen (oder auch nicht!)
• Teilen Sie BTS (hinter den Kulissen) aus Ihrem Unternehmen

Darüber hinaus ist es wichtig, Ihre E-Mails zu personalisieren, um sich von der Masse abzuheben.

Dies können Sie erreichen, indem Sie:

• Anpassung der Betreffzeile an den jeweiligen Empfänger durch Verwendung des Namens, des Titels oder des Standorts. 
• Schreiben einer Nachricht in den Text der E-Mail, die den Namen des Empfängers oder eine andere Personalisierung enthält. 
• Personalisierte Nachrichten auch nach der ersten Korrespondenz versenden – in Ihrer E-Mail-Signaturzeile und überall sonst, wo Sie den Namen des Empfängers erwähnen.
• Außerdem wirkt die Personalisierung Wunder, wenn Sie Ihre E-Mail-Liste auf der Grundlage des Berufs, der Interessen, des Hintergrunds oder des Stellenprofils des Empfängers segmentieren – so können Sie gezieltere Nachrichten erstellen.

Wenn Sie auf der Suche nach einer E-Mail-Marketingstrategie mit vorgeprüften und vorformulierten Inhalten sind, sollten Sie sich Snappy Kraken ansehen. 

Bonustipps zum Schreiben von E-Mails

• Die Struktur der E-Mail sollte nicht aus einer Vielzahl von Absätzen bestehen. Konstruieren Sie kurze Absätze und kürzere Sätze, um die E-Mail lesbarer zu machen. 
• Wählen Sie ein Thema. In der einen Woche kann es um Steuern gehen, in der nächsten um Haushaltsplanung. Das hält die Leser auf Trab und macht sie neugierig auf das, was sie nächste Woche erwartet.
• Verwenden Sie Zahlen in Betreffzeilen. Versuchen Sie Sätze wie „Mit diesem einen Tipp zahlen Sie Ihre Schulden 2x schneller ab“, um Ihre Öffnungsraten zu verbessern.
• Machen Sie es unterhaltsam. Nur weil Sie über ein ernstes Thema sprechen, heißt das nicht, dass es langweilig sein muss. Peppen Sie es mit GIFs, Bildern, Videos und persönlichen Anekdoten auf. 

4. Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste

Sobald Sie Ihre Kontaktliste haben, ist es an der Zeit, sie anzusprechen.

Sie können dies tun, indem Sie verschiedene E-Mails erstellen, die speziell auf jede Person in Ihrer Liste zugeschnitten sind.

Durch die Segmentierung können Sie die Nachricht personalisieren und sicherstellen, dass sie für jeden in Ihrer Liste relevant ist.

Damit erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Abonnenten Ihre E-Mail öffnen und lesen.

Das führt letztlich zu mehr Engagement und besseren Ergebnissen Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen.

Sie können Personen nach Standort, Alter, Geschlecht, Vorlieben oder Interessen segmentieren.

Zum Beispiel können Sie eine Segmentierung nach Beruf vornehmen (z. B. Business-Coach, Unternehmer, CEO usw.).

Segmentierung ist etwas, das Sie mit einem E-Mail-Marketing-Tool effektiv verwalten können.

Sie können auswählen, welche Art von Informationen auf der Grundlage bestimmter Bedingungen wie Standort oder Interessen versendet werden sollen, oder Sie können Gruppen von Abonnenten auswählen, die sich über verschiedene Kanäle (z. B. soziale Medien) angemeldet haben.

Gelegentlich müssen Sie Bilder oder PDF-Dateien anhängen, die für separate Angebote bestimmt sind. Für diese Zwecke ist Smallpdf.com eine gute und zuverlässige Wahl.

5. Führen Sie eine spezielle Einführungsserie durch

Es heißt, der erste Eindruck hält lange an – das gilt auch für das E-Mail-Marketing.

Wie Sie Ihren Abonnenten bei den ersten Interaktionen das Gefühl geben, bestimmt den Ton für Ihre Beziehung.

Sorgen Sie dafür, dass sie von Ihnen angemessen begrüßt werden, sobald sie sich in Ihre Mailingliste eintragen.

• Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen vor und erläutern Sie, wie Sie Ihren Kunden helfen.
• Nehmen Sie sie mit auf eine Reise durch eine 5-E-Mail-Sequenz, in der Sie das Eis brechen, eine Konversation mit ihnen aufbauen und sich weiter mit ihnen beschäftigen.
• Erleichtern Sie ihnen den Einstieg in die Finanzwelt, indem Sie ein gezieltes Mini-Training oder eine andere kostenlose Ressource zur Verfügung stellen.
• Heben Sie ein Sonderangebot oder einen Rabatt hervor, an dem Ihr idealer Kunde interessiert wäre.

6. Führen Sie gründliche Tests durch, um den Erfolg Ihrer Strategie zu analysieren

Beim E-Mail-Marketing geht es darum, sich ständig zu verbessern.

Die beste Art, sich zu verbessern, besteht darin, häufig Ihre Betreffzeilen, E-Mail-Texte und CTAs zu testen.

Das Ziel sollte darin bestehen, die Öffnungsraten, Klicks (und anschließende Konversionen), das Engagement und die Relevanz Ihrer E-Mails zu maximieren.

• Bestimmen, welche Art von E-Mails eine höhere Öffnungsrate haben
• Analysieren, was die Abonnenten dazu gebracht hat, sich mit einer E-Mail zu beschäftigen
• Entdecken Sie, welche Art von CTAs die meisten Antworten erhalten 

Und vergessen Sie nicht die Mobile Responsiveness.

Aufgrund der hohen Verbreitung von Smartphones und Tablets müssen Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mails auf mobilen Geräten genauso gut aussehen wie auf dem Desktop.

Wenn Ihre E-Mails auf mobilen Geräten nicht korrekt angezeigt werden, verlieren Sie potenzielle Leads oder aktuelle Kunden, die sich sonst vielleicht mit Ihrer Marke beschäftigt hätten.

Key Takeaways for Financial Advisors

E-Mail-Marketing braucht Zeit und Mühe, um eine Zielgruppe zu entwickeln und eine starke Beziehung zu Ihren Abonnenten aufzubauen.

Wenn es richtig gemacht wird, kann es sich enorm auszahlen.

Es ist das perfekte Instrument für Finanzberater, um ihre Botschaft zu relativ geringeren Kosten zu verbreiten als mit traditionellen Marketingmaßnahmen.

Vergessen Sie nicht die folgenden wichtigen Punkte:

• Nehmen Sie sich Zeit, um Ihren Zielmarkt zu finden. Was sind ihre Probleme und Ängste? Was wünschen sie sich? Wie können Sie ihnen helfen?
• Erstellen Sie eine E-Mail-Liste mit hochwertigen Inhalten, um Ihren Lesern zu helfen, Probleme zu lösen oder etwas Neues zu lernen. 

Versuchen Sie diese Taktiken und passen Sie Ihre Strategien nach und nach an. Wenn Sie diese Methoden konsequent anwenden, werden sie Ihnen helfen, Kunden für Ihr Finanzberatungsgeschäft zu gewinnen und Ihren ROI zu steigern.